EASYCOMM.RU: High-Value Commerce
Доступ к аудитории, которую сложно найти
Спикеры:
- Станислава Коллавини * Head of Integrated Marketing Solutions & Strategic Partnership Programs * METRO * Григорий Богачев * Коммерческий директор * Easy Commerce
E-commerce в России: Обзор Рынка и Тенденции
Рост E-commerce и Доля в Ритейле
E-commerce в России демонстрирует двузначные темпы роста, с прогнозом превышения 30% доли в 2027 году.
Прогноз Объема E-commerce Продаж и их Доли (2020-2030)
| Год | Темп роста (%) | Объем рынка E-commerce (трлн ₽) | Доля E-com от рынка ритейла (%) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 46% | 3 | 8% |
| 2021 | 56% | 4 | 11% |
| 2022 | 45% | 6 | 15% |
| 2023 | 35% | 9 | 20% |
| 2024 | 27% | 13 | 23% |
| 2025 | 22% | 16 | 26% |
| 2026 | 19% | 20 | 29% |
| 2027 | 14% | 23 | 32% |
| 2028 | 11% | 27 | |
| 2029 | 9% | 30 | |
| 2030 | 32 |
Источник: Яков и Партнеры, 2025
E-commerce в Медиапотреблении
E-commerce входит в топ-4 по времени медиапотребления.
Доля Времени в Интернете (Август 2025/2024)
| Категория | Доля времени в 2024 | Доля времени в 2025 |
|---|---|---|
| Social media | 54% | |
| Browsers | 10% | |
| E-Commerce | 4% | 6% |
| Games | 11% | |
| Other |
Источник: Mediascope Cross Web, Вся Россия, Население 12+, Доля времени в интернете, Август 2025/2024, Доля мобильной активности
Ключевые показатели E-commerce потребления:
- 83% пользователей заходят на E-com ресурсы хотя бы раз в месяц.
- 54% пользователей заходят на E-com ресурсы в среднем в день.
- 0:27 среднее время на пользователя в день.
- Показатели мобильной активности: +4% (Е-com), +13% (Browsers), +21% (Games).
Эффективность E-Retail Media
Реклама в E-com эффективна на всех этапах маркетинговой воронки и демонстрирует 100% Brand Safety.
Влияние Рекламы на KPI Бренда (Q1 2025) % респондентов, отметивших влияние канала
| KPI Бренда | TV advertising | E-com | Online video |
|---|---|---|---|
| Запоминаемость бренда | 7.2 | 8.4 | 5.2 |
| Рассмотрение бренда | 9.4 | 15.3 | 8.1 |
| Целевое действие | 3.8 | 7.6 | 4.1 |
| Рекомендация бренда | 2.1 | 4.2 | 2.9 |
Источник: M1 Planner, Okkam Benchmark Database, Индексы влияния рекламных каналов, Q1 2025
Как Найти Свою Аудиторию в E-Commerce
Традиционные Таргетинги
- ГЕО * ПОЛ / ВОЗРАСТ * ИНТЕРЕСЫ
Смысловые Таргетинги
- Потребители определенной категории * Мамы с детьми определенного возраста * Высокодоходная аудитория * B2B аудитория
Премиальный Сегмент в E-commerce
E-com площадки активно стимулируют продажи премиального сегмента. Например, зафиксирован +200% рост продаж премиальной бытовой техники.
Паттерны Поведения Высокодоходной Аудитории
Популярные категории премиальных товаров, которые покупатели ищут в E-Com
| Категория | Доля респондентов (%) |
|---|---|
| Премиальная бытовая техника | 73% |
| Премиальная одежда и обувь | 69% |
| Премиальные товары для красоты | 47% |
| Премиальная ювелирка | 34% |
| Недвижимость | 9% |
| Автомобили | 8% |
| Другое | 3% |
- 68% высокодоходных покупателей знакомятся с премиальным товаром и совершают покупку сразу.
- Полное исследование: "Маркетплейсы для премиум брендов" от Easy Commerce.
Как найти высокодоходную аудиторию в E-Com?
В E-Commerce нет прямых «доходных» данных, но есть мощные «сигналы поведения».
Сигналы Поведения Высокодоходной и B2B Аудитории в E-commerce
| Параметр | Гипотеза | Пример реализации |
|---|---|---|
| Средний чек (AOV) | Люди с высоким доходом покупают реже, но дороже. | Таргетинг на пользователей с AOV > определённого порога (кастомный сегмент). |
| Категории интереса (Высокий доход) | Luxury / premium категории: техника Apple, косметика Chanel, мебель премиум-сегмента, дизайнерская одежда, вина. | Сегментация по просмотрам и покупкам конкретных брендов. |
| Тип устройства и ОС | Владельцы iPhone 16/17 Pro, MacOS пользователи → прокси высокого дохода. | Сегмент по типу устройства. |
| Регион и логистика | Регионы с высокими средними доходами. | Избирательный геотаргетинг. |
| Время активности | Высокодоходная аудитория активна в “рабочие часы”, меньше ночью. | Таргетинг по времени суток. |
| Лояльность / подписка на premium | Готовы заплатить за подписку с преимуществами для клиентов. | Сегмент подписчиков Premium. |
| Платная экспресс-доставка | Для высокодоходной аудитории не проблема платить за быструю доставку, комфорт важнее. | Сегмент оформлявших доставку по клику. |
| Категории интереса (B2B) | Товары для офиса, производства. Специфическая техника. | Сегменты по категориям (для узких – кастомные). |
| Ведет бизнес на маркетплейсе | Селлер на маркетплейсе. | Баннер в кабинете селлера. |
EASYCOMM.RU x METRO: Новое Предложение
EASYCOMM.RU, METRO и Технологический партнер объединяются, чтобы предложить уникальные рекламные возможности.
METRO: Уникальное Сочетание Клиентов
METRO обладает уникальной аудиторией, распределение продаж:
- 52% B2B (HORECA, ТРЕЙДЕРЫ, ОФИСЫ) * 48% B2C (РИТЕЙЛ, E-COM)
Аудитория METRO
B2C Аудитория
| Тип покупателя | Кол-во клиентов | Средний чек | Возраст | Пол | Доля алкоголя |
|---|---|---|---|---|---|
| ECOM | 5 200 000+ | > 4 500 руб. | 43 года | М – 57% | |
| РИТЕЙЛ | 480 000+ | > 6 700 руб. | 35 лет | Ж – 70% | |
| QUALITY SHOPPER | 3 383 руб. | 37 лет | 19% | ||
| PREMIUM SHOPPER | 23 760 руб. | 38 лет | 32% | ||
| ОМНИКАНАЛЬНЫЕ | 15% от B2C | 7 200 руб. | 38 лет | Ж – 50% | |
| ОН-ЛАЙН | 85% от B2C | 5 300 руб. | 38 лет | Ж – 70% |
B2B Аудитория
| Тип клиента | Кол-во покупающих клиентов | Средний чек | Кол-во магазинов |
|---|---|---|---|
| HORECA | 113 000+ | > 17 000 руб. | |
| ТРЕЙДЕРЫ | 146 000+ | > 21 000 руб. | |
| ФАСОЛЬ | 126 000+ | > 35 000 руб. | 1 300+ |
| ОФИСЫ | > 7 200 руб. |
- METRO является лидером по продажам ассортимента для Quality & Premium Shopper, на METRO приходится > 38% общего объема продаж рынка FOOD RETAIL.
E-commerce в METRO
METRO активно развивает E-com.
- 40 000+ уникальных заказов в неделю.
- 6 млн ежемесячная аудитория из уникальных клиентов.
- Соотношение Приложение / Сайт: 80/20.
- Собственные витрины WEB+APP с различными форматами для партнеров (лендинги, бренд-зоны, баннеры) с аналитикой и пост-отчетами.
- У METRO самый высокий средний чек на рынке в FOOD Retail.
Реклама с Партнерами
Для B2C:
- Доступ к Quality & Premium shopper * FMCG продукты * Сервисы и услуги для B2C * Entertainment & Путешествия & Автомобили & Life style & Недвижимость & Fashion
Для B2B:
- Доступ к 385+ тыс. бизнесов * Профессиональные ассортиментные линейки * Сервисы для бизнеса: финансовые, страховые, персонал, технические * Профессиональное оборудование
Новый Технологичный Инвентарь от Easy Commerce & METRO
Открывается доступ к персонализированной рекламе в формате спонсируемых товарных полок или баннеров на основе интересов каждого посетителя metro-cc. Это эксклюзивные рекламные плейсменты с продвинутой системой таргетинга и аналитики (на базе рекламной платформы Retail Rocket).
Форматы Продвижения на METRO
- Брендовые товарные полки, которые выглядят как органические рекомендации.
- Персонализированные баннеры.
- Не требует маркировки рекламы.
Доступные Таргетинги
- По интересу к категориям.
- При просмотре определенных товаров.
- По содержанию в названии товаров.
- По названию брендов.
- На определенные регионы.
- На определенные запросы в поиске.
Формирование Сегментов ЦА
Сегменты ЦА формируются на базе множества показателей, связанных с событиями:
- Просмотры и клики покупателя.
- История покупок.
- Добавления в корзину.
- Поисковые запросы.
- Этапы Customer Journey.
Емкость Инвентаря METRO: Широкий Спектр Плейсментов
Web и app:
- Товарная полка и закрепленный блок: Главная, Категория, Подкатегория, Акции, Поиск.
- Персонализированные баннеры: Главная, Категория, Карточка товара, Поиск, Каталог.
Подробная Аналитика по Каждой Кампании
- Атрибуция: POST-VIEW и POST-CLICK, в том числе в разрезе SKU.
- Метрики в отчете: Показы рекламы, Клики, CTR, Расход, Продано товаров, Выручка, ДРР, ROAS.
Кейсы Easy Commerce x METRO
Кейс №1: CTR x6 для Click Out vs Omni-Retail
Задача:
- Увеличить охват аудитории за счет размещения на омниканальном ритейлере.
- Обеспечить высокий CTR для эффективного перехода на внешний сайт.
- Привлечь на сайт качественный трафик для дальнейшего взаимодействия (сессий, целевых действий).
Параметры:
- Период: Сентябрь 2025 * Категория: IT * Площадка: Metro * Инструменты: Баннер на главной (Click Out)
Результаты:
| Площадка | Формат | Показы | Клики | CTR |
|---|---|---|---|---|
| Метро | Баннер на главной | 1 200 304 | 10 850 | 0.9% |
| Omni-Retail | Баннер на главной | 500 000 | 750 | 0.15% |
Кейс №2: 300% ROAS для Click In vs Omni-Retail
-
Повысить видимость товаров бренда среди аудитории Metro и стимулировать продажи.
-
Добиться ROAS >150%.
-
Период: Август 2025 * Категория: Food * Площадка: Metro * Инструменты: Баннеры и товарные полки
| Площадка | Формат | Показы | Клики | CTR | CR | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Метро | Баннеры + полка | 117 092 | 995 | 0.85% | 25% | 300% |
| Omni-Retail | Баннеры + полка | 305 384 | 386 | 0.35% | - | - |
Лучший Момент Для Запуска – Сейчас
- Новые блоки: Выглядят нативно и вызывают интерес аудитории. Первые тесты показывают средний CTR выше рынка как у товарных, так и у медийных форматов.
- Новый инвентарь: Рекламодатели только начинают заходить. Аукцион еще не разогрет, и баинг работает максимально эффективно.
Давайте Обсудим Ваш Проект
Контакты: ecombrief@easycomm.ru