Оценка рынка первичной жилой недвижимости Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. Осень 2025

Оценка рынка первичной жилой недвижимости Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. Осень 2025

(01) Жители Москвы и МО об экономике и рынке недвижимости

Отношение москвичей и жителей области к текущей ситуации в России

Жители Москвы и области пересматривают крупные финансовые решения на фоне сохраняющейся нестабильности российского рынка — колебаний ключевой ставки и инфляции. Рост цен и снижение покупательной способности усиливают тревожность и вызывают негативные ожидания относительно будущего, хотя в целом за последние два года сохраняется тенденция к постепенному снижению тревожных настроений.

База: жители Москвы и МО в возрасте 25-54 лет. % ответов от выборки (T2B%).

Предпочтительные способы сохранения сбережений жителей Москвы и области

Недвижимость, несмотря на колебания рынка, сохраняет статус одного из самых надежных инструментов сбережения средств. Однако рост реальных сделок сдерживается высокой стоимостью покупки и общей сложностью входа в категорию. Банковские вклады, напротив, укрепляют свои позиции благодаря более простому использованию и привлекательным рыночным предложениям.

Прогнозы жителей Москвы и области относительно рынка недвижимости

Снижение ключевой ставки способствует ослаблению негативных настроений москвичей относительно ипотечных условий. Снижение доли тех, кто считает ипотеку недоступной, связано с пониманием, что нынешний уровень ставок уже близок к заградительному, и дальнейший рост маловероятен. Тем не менее почти 60% жителей Москвы и области по-прежнему ожидают повышения цен на недвижимость.

(02) Профиль клиентов рынка первичной недвижимости

Демографический профиль выборки

База: осень 2025, % от выборки в целом, n = 1024. Целевая аудитория: жители Москвы и МО 25-54 лет, совершившие или планирующие покупку квартиры в новостройке в течение 12 месяцев.

Частота использования медиа и ресурсов

Наиболее популярные медиа среди клиентов рынка первичной недвижимости Москвы и области — сервисы для поиска информации и общения.

Популярные интернет-ресурсы и тематика блогов

* Принадлежит компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией в РФ.

Покупка жилья на маркетплейсе

Вопрос: Рассмотрели бы вы возможность приобретения квартиры на маркетплейсе (Ozon, Wildberries и других)?

(03) Клиенты рынка первичной недвижимости об экономике и рынке

Отношение к экономической ситуации

Настроение аудитории относительно экономической ситуации в России постепенно стабилизируется. Растет доля клиентов, знающих, как сохранить накопления.

1. Обеспокоенность экономической ситуацией в России

2. Влияние ситуации на благосостояние

3. Изменение крупных финансовых решений

4. Собственные накопления

Что будет с рынком первичной недвижимости в ближайший год

Вопрос: Как вы думаете, что будет с рынком первичной недвижимости в ближайший год? Выберите точку на шкале, которая лучше всего отражает, к какому мнению вы склоняетесь. База: ЦА рынка недвижимости Осень’22 — 1005, Весна’23 — 1048, Осень’23 — 1005, Весна’24 — 1018, Осень’24 — 1000, Весна’25 — 1043, Осень’25 — 942.

Общая тревожность аудитории, особенно тех, кто планирует покупку жилья, сохраняется и в ожиданиях по срокам ввода объектов. Для покупателей критично получить ключи вовремя.

Планируют покупку квартиры в ближайшие 12 месяцев — 37%.

Что происходит на рынке ижс

Вопрос: Есть ли у вас дача или загородный дом? Рассматриваете ли вы покупку дачи, коттеджа или таунхауса как альтернативу покупке квартиры? База: ЦА рынка недвижимости Осень’25 (Тотал ЦА/Есть или планируют покупку частного дома) — 973/849.

Запасным способом обзавестись жильем выступает рынок ИЖС. 2/3 целевой аудитории уже имеют загородное жилье, еще около четверти планируют покупку в среднесрочной перспективе. 56% рассматривают покупку первого/дополнительного частного дома как альтернативу покупке квартиры, что согласуется с данными ДОМ.РФ (в 2025 доля ИЖС в общем вводе жилья составила 71%*), среди уже купивших квартиру доля выше — 64%.

Наличие и планы по покупке частного дома

Рассматривают ИЖС как альтернативу покупке квартиры (% T2B)

Типы рассматриваемого жилья

*Источник: irn.ru

Цели покупки

Вопрос: С какой целью вы планируете приобрести / приобрели квартиру? База: тотал, Осень 2022 — 1005, Весна 2023 — 1048, Осень 2023 — 1010, Весна 2024 — 1018, Осень 2024 — 1000, Весна 2025 — 1043, Осень 2025 — 1024.

Среди ключевых целей покупки остаются расширение жилплощади и инвестиции. Спрос на первое жилье поддерживают программы семейной ипотеки и рассрочки от застройщиков.

Какую ставку по ипотеке клиенты считают приемлемой

Для ответа на этот вопрос использовался метод PSM (Price Sensitivity Meter), также известный как метод Ван-Вестендорпа. База: Осень 2025, планирующие и рассматривающие ипотеку — 161.

Ожидаемый диапазон ипотечных ставок в Осень '25: от 6,2% до 11,5%.

Справочные данные на 2025 год:

• Ставка по семейной ипотеке: 6% * Средняя ставка по ипотеке (по данным banki.ru): 19,4%

Индекс maxdiff: факторы выбора недвижимости

Продуктовые характеристики оказывают решающее влияние на выбор квартиры: значимость этой группы факторов усилилась к осени 2025. Имидж застройщика важен, но разрыв между ним и продуктом растет.

Топ-10 факторов выбора жилья (Осень 2025)

Жители санкт-петербурга об экономике и рынке недвижимости

Вопрос: Ниже приведен ряд высказываний, описывающих отношение и поведение людей в ситуации экономической нестабильности. База: жители Санкт-Петербурга в возрасте 25-54 лет. Осень’22 – 4959, Весна’23 – 5123, Осень’23 – 5899, Весна’24 – 4695, Осень’24 – 5451, Весна’25 – 3905, Осень’25 – 5644.

Жители Санкт-Петербурга сохраняют настороженность в отношении экономической ситуации, реагируя на нестабильность финансового рынка и рост цен. Уровень тревожности остается относительно стабильным по сравнению с весной 2025 года.

Способы сохранения сбережений

Недвижимость сохраняет статус одного из самых надежных инструментов сбережения средств. Банковские вклады по-прежнему актуальны в силу простоты использования.

Предпочтительные способы сохранения сбережений жителей Санкт-Петербурга

Недвижимость, несмотря на колебания рынка, сохраняет статус одного из самых надежных инструментов сбережения средств. Однако рост реальных сделок сдерживается высокой стоимостью покупки и общей сложностью входа в категорию. Банковские вклады по-прежнему актуальны для петербуржцев в силу простоты использования. Растет интерес к ценным бумагам, которые становятся более привлекательной альтернативой благодаря доступности и потенциалу для заметного прироста накоплений.

Вопрос: Как вы думаете, как сейчас стоит поступать со сбережениями? База: жители Санкт-Петербурга в возрасте 25-54 лет, Осень’22 – 4431, Весна’23 – 4500, Осень’23 – 1933, Весна’24 – 1760, Осень’24 – 1896, Весна’25 – 1422, Осень’25 – 6529.

Прогнозы жителей Санкт-Петербурга относительно рынка недвижимости

Снижение ключевой ставки, а также понимание, что ставки достигли верхней границы и дальнейшее их увеличение маловероятно, постепенно снижают опасения петербуржцев относительно недоступности ипотеки. Однако большинство жителей города по-прежнему прогнозирует рост цен на недвижимость, рассматривая этот сценарий как наиболее вероятный в ближайшей перспективе.

Вопрос: Как Вы думаете, что будет с рынком первичной недвижимости в ближайший год? База: жители Санкт-Петербурга в возрасте 25-54 лет, Осень’22 - 4431, Весна’23 – 4500, Осень’23 – 1933, Весна’24 – 1760, Осень’24 – 1896, Весна’25 – 1422, Осень’25 – 2068.

Профиль клиентов рынка первичной недвижимости

*25-54, жители Санкт-Петербурга, купили квартиру в новостройке в течение последних 12 мес., или планируют такую покупку в течение следующих 12 мес. (при этом уже знакомы с предложениями на рынке).

Доля аудитории, планирующей покупку квартиры на первичном рынке Санкт-Петербурга в течение 12 месяцев — 7% от всего населения города в возрасте 25-54 (примерно 211 тыс. чел.). Выборка была актуализирована с помощью пенетрационного исследования в марте 2025 года.

База: осень 2025, % от выборки в целом, n = 611.

Частота использования медиа

Наиболее популярные медиа, которыми пользуются клиенты рынка первичной недвижимости Санкт-Петербурга — сервисы для поиска информации и общения.

Вопрос: Отметьте, пожалуйста, как часто вы... (несколько раз в неделю и чаще) База: тотал, Осень 2025 — 611.

Популярные ресурсы и тематика контента

Наиболее потребляемый целевой аудиторией контент — юмористический и новостной. Блоги о недвижимости интересны трети клиентов рынка Петербурга. Среди самых популярных сервисов по доле пользователей — Telegram, WhatsApp и VK.

База: тотал, Осень 2025 — 611.

*Принадлежит компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией, чья деятельность запрещена в РФ.

Целевая аудитория Санкт-Петербурга с недоверием относится к покупке недвижимости на маркетплейсе. Менее трети заявили о том, что готовы рассматривать этот инструмент.

Вопрос: Рассмотрели бы вы возможность приобретения квартиры на маркетплейсе (Ozon, Wildberries и других)? База: ЦА рынка недвижимости Осень’25 — 611.

Клиенты рынка первичной недвижимости об экономике и рынке

*25-54, жители Санкт-Петербурга, купили квартиру в новостройке в течение последних 12 мес., или планируют такую покупку в течение следующих 12 мес. (при этом уже знакомы с предложениями на рынке).

Экономические настроения жителей Санкт-Петербурга

Экономические настроения остаются сдержанными: половина аудитории по-прежнему обеспокоена влиянием кризиса на уровень жизни и не ожидает быстрого улучшения ситуации. Несмотря на постепенную адаптацию к новым условиям, уверенность в перспективах роста благосостояния остается низкой.

База: ЦА рынка недвижимости, замеры Осень’22 – Осень’25 (n ≈ 540–611).

Ожидания по срокам ввода жилья

Уровень настороженности среди аудитории, особенно тех, кто планирует покупку жилья, остается высоким: для клиентов важно быть уверенными в соблюдении сроков ввода и своевременной передаче ключей.

Вопрос: Как вы думаете, что будет с рынком первичной недвижимости в ближайший год? Ключи будут выдаваться... База: ЦА рынка недвижимости, n ≈ 942–1048.

Ситуация на рынке ИЖС

Рынок ИЖС является для клиентов в Санкт-Петербурге альтернативным способом решения жилищного вопроса. Более половины целевой аудитории уже владеют загородной недвижимостью, а еще треть рассматривают покупку в ближайшие годы. 62% клиентов рынка видят в индивидуальном доме замену квартире.

База: ЦА рынка недвижимости Осень’25 — 611.

• Тотал ЦА: 62% * Приобрели квартиру за последние 12 месяцев: 71% * Планируют покупку квартиры в ближайшие 12 месяцев: 51%

Индивидуальный дом становится нативным способом решения жилищного вопроса. Более половины целевой аудитории уже владеют загородной недвижимостью, а еще треть рассматривают покупку в ближайшие годы. 62% клиентов рынка видят в индивидуальном доме замену квартире, а среди тех, кто уже совершил покупку, эта доля достигает 71%, что сопоставимо с данными ДОМ.РФ (в 2025 году доля ИЖС в общем вводе жилья составила 71%*).

База: тотал, Осень 2022 — 608, Весна 2023 — 607, Осень 2023 — 609, Весна 2024 — 602, Осень 2024 — 610, Весна 2025 — 638, Осень 2025 — 611.

Покупательское поведение

Основными целями покупки жилья в Санкт-Петербурге остаются расширение жилой площади и получение дополнительного дохода от аренды или последующей перепродажи квартиры.

Цели покупки (в % от ответов выборки в целом)

*6 / 6 — Значимо выше / ниже по сравнению с предыдущим периодом.

Восприятие ипотечных ставок

Какую ставку по ипотеке клиенты рынка считают приемлемой? Для ответа на этот вопрос мы использовали метод PSM (Price Sensitivity Meter), также известный как метод Ван-Вестендорпа.

Ожидаемый диапазон ипотечных ставок

По результатам исследования на Осень 2025 года:

• Предельно низкая ставка (PMC): 5,5% — точка, ниже которой покупатели начинают сомневаться в надежности сделки.
• Оптимальная ставка (OPP): 7,7% — точка, в которой меньше всего людей откажутся от ипотеки из-за высокой стоимости.
• Приемлемая ставка (IPP): 7,9% — точка безразличия.
• Предельно высокая ставка (PME): 9,7% — точка, выше которой покупка становится слишком дорогой.

Диапазон ипотечных ставок, которые считаются приемлемыми для петербуржцев, слегка опустился по сравнению с весной этого года за счет снижения ключевой ставки. Оптимальная ставка также снизилась до 7,7%.

Динамика ожидаемых ставок

Для сравнения в 2025 году: * Ставка по семейной ипотеке: 6% * Средняя ставка по ипотеке (согласно banki.ru): 19,4%

Факторы выбора жилья

Продуктовые характеристики жилья продолжают оказывать решающее влияние на выбор квартиры, наращивая вес осенью 2025 года. Имиджевые, рыночные и факторы клиентского опыта постепенно теряют значимость для аудитории. Стоимость квартиры исключена из анализа MaxDiff, так как является доминирующим фактором.

Индекс MaxDiff: Группы факторов

Топ-10 факторов выбора жилья (Индекс важности)

Среди продуктовых факторов наиболее важными для клиентов являются характеристики самой квартиры, месторасположение и транспортная доступность.

Подробнее об исследовании

Исследование Realty Monitor Capitals проводится с 2014 года в Санкт-Петербурге и с 2017 года в Москве. Сбор данных осуществляется каждые полгода. Ключевая цель исследования: определение предпочтений покупателей на рынке первичной недвижимости и оценка восприятия девелоперских компаний.

Разделы, доступные в полной версии исследования

• Профиль аудитории (частично в отчете) * Отношение к экономической ситуации и рынку недвижимости (частично в отчете) * Покупательское поведение (частично в отчете) * Восприятие ипотечных ставок (частично в отчете) * Факторы выбора жилья (частично в отчете) * Медиапотребление * KPI застройщиков * Спонтанная известность ЖК * Клиентский опыт (NPS)