Наблюдаемое в последние годы смещение акцентов в пользу здоровья и превентивного wellness-подхода формирует принципиально новые требования к объектам оздоровительной инфраструктуры. Происходящие изменения охватывают весь санаторно-курортный сектор, влияя как на архитектурно-планировочные решения, так и на бизнес-модели управления. Этот процесс сопровождается существенным обновлением материально-технической базы: сегодняшние проекты кардинально отличаются от устаревших советских здравниц по уровню комфорта, технологическому оснащению и качеству сервиса. Формируется новый класс инвестиционно-привлекательных активов.
Растущий спрос на оздоровительные услуги, поддержка со стороны государства и ограниченное предложение качественных объектов создают предпосылки для устойчивого роста доходности в этом сегменте. Особый интерес представляют проекты, сочетающие традиционные санаторные функции с современными wellness-концепциями, что позволяет диверсифицировать загрузку объектов и повысить средний чек. Санаторно-курортный сектор вступает в фазу активного роста. Этот подъем обусловлен совокупностью факторов: импульсом, полученным во время пандемии COVID-19 благодаря спросу на медицинскую реабилитацию, изменениями во внутренней структуре спроса и предложения, а также влиянием общей внешнеполитической конъюнктуры.
Санатории стали привлекательным активом для инвестиций и значимым сегментом внутреннего туризма. Несмотря на то, что санатории составляют незначительную часть общего числа объектов среди всех коллективных средств размещения, их существенная доля в номерном фонде подчеркивает крупный масштаб этих комплексов. Такая масштабность является ключевым фактором рентабельности, поскольку высокие капитальные инвестиции в медицинское оборудование и инфраструктуру требуют значительного номерного фонда для обеспечения окупаемости. Иными словами, строительство малых санаториев невыгодно: чтобы проект был прибыльным, критически важно выдерживать оптимальную пропорцию между объемом медицинской части и количеством номеров.
| Показатель (2024 г.) | Значение |
|---|---|
| Доля санаториев от всех КСР по номерному фонду в России | 17% |
| Доля санаториев от всех КСР по количеству объектов в России | 5% |
Классификация оздоровительно-курортных учреждений
Типы санаториев
В данном отчете рассмотрены сетевые и несетевые классифицированные санатории. Тип средства размещения определялся в соответствии с единым реестром объектов классификации в сфере туристской индустрии.
| Характеристика | Санаторий | Пансионат (дом отдыха) | Оздоровительный комплекс / SPA-отель |
|---|---|---|---|
| Основное назначение | Лечение, реабилитация | Организованный отдых, досуг | Wellness, релаксация |
| Наличие медицинской лицензии | Обязательно | Необязательно | Обязательно |
| Размещение без санаторно-курортной карты | Невозможно | Возможно | Возможно |
| Наличие оздоровительных природных ресурсов | Обязательно | Необязательно | Необязательно |
| Врачи | Постоянный штат, широкие профили | Нет постоянного штата | В зависимости от концепции |
Категоризация санаториев
Типы оздоровительных природных ресурсов
- минеральные воды * рапа лиманов озер * бишофит * лечебные соли * лечебные грязи * лечебный климат * лечебные природные ресурсы
Специализация
- клинический санаторий * многопрофильный санаторий * реабилитационный санаторий * санаторно-оздоровительный лагерь * специализированный санаторий (по профилю заболевания)
Аудитория
- взрослая * детская * смешанная
Развитость досуговой инфраструктуры
- минимальная * базовая * развитая
Географический аспект
- приморские * горные * пригородные / лесопарковые
Форма собственности
- государственные * ведомственные * профсоюзные * частные (коммерческие)
Портрет потребителя
«Всего в санаториях существует три основных типа программ – базовые (общеукрепляющие), специализированные (классическое лечение конкретных заболеваний) и новые, модные (Healing Retreats). Молодая аудитория выбирает либо базовые программы, используя санаторий как SPA-отель или базу отдыха с лечением, либо новые, такие как программы Anti-age, цифровой детокс и другие виды ретритов. Молодые люди чаще всего приезжают летом, и в последнее время мы наблюдаем тенденцию, когда они приезжают группами по 6–10 человек, чтобы отдохнуть и поправить здоровье. Что касается детей в санаториях, мы столкнулись с неожиданной ситуацией. Изначально мы не планировали работать с семьями, однако уже в первый год их доля среди наших гостей достигла 30%. Такой незапланированный приток гостей с детьми показал, что мы не можем игнорировать этот запрос. Поэтому мы приняли решение отвечать на эту рыночную потребность, и это стало новым трендом».
— Артем Мачульский, Директор по развитию, Upro Group
Традиционно санатории воспринимались как учреждения для людей зрелого возраста, которые выбирают такой отдых для поддержания здоровья, восстановления после болезней или использования социальных льгот. Параллельно сложилось отдельное направление детского санаторно-курортного лечения, ориентированное на оздоровление и профилактику заболеваний у подрастающего поколения.
В последние годы восприятие санаториев меняется. Современные санаторно-курортные комплексы активно расширяют свою целевую аудиторию, предлагая программы, ориентированные на более молодые и активные возрастные группы. Яркими примерами такого подхода являются санаторий «Елизавета» 4* в Минеральных Водах, «Oдиссея wellness Resort» 5* в Сочи и санаторий Foros 4* в Ялте. Эти комплексы предлагают клиентам сбалансированное сочетание классических оздоровительных процедур (включая услуги, требующие медицинской лицензии) со спектром досуговых и релаксационных активностей (спортивные развлечения, рестораны, бары, кинотеатры, бильярд, боулинг).
Текущее предложение
В динамике развития санаторно-курортного сектора России прослеживаются две ключевые тенденции. С одной стороны, наблюдается последовательное снижение общего количества действующих санаторно-курортных организаций: за последние 10 лет количество санаториев снизилось на 11,5%, или на 197 объектов. Это свидетельствует о естественном процессе выбытия устаревших, неэффективных или не прошедших модернизацию комплексов.
С другой стороны, наблюдаемый спад в общем количестве объектов компенсируется стабильностью и даже небольшим ростом общего количества мест размещения. После локального снижения в 2017 году общая вместимость рынка начала восстанавливаться, достигнув пикового значения в 451 тыс. мест к 2023 году, что объясняется переносом сдачи новых объектов, запланированных на 2022 год. Тот факт, что сектор сохраняет свою суммарную вместимость, несмотря на сокращение общего числа организаций, отражает его адаптацию к меняющимся условиям рынка за счет укрупнения, модернизации и расширения номерного фонда.
| Год | Общее количество объектов | Общее количество мест (тыс.) |
|---|---|---|
| 2015 | 1 878 | 447 |
| 2016 | 1 832 | 446 |
| 2017 | 1 803 | 430 |
| 2018 | 1 755 | 434 |
| 2019 | 1 777 | 437 |
| 2020 | 1 752 | 439 |
| 2021 | 1 768 | 444 |
| 2022 | 1 742 | 442 |
| 2023 | 1 740 | 451 |
| 2024 | 1 708 | 447 |
Региональное распределение
Региональное распределение санаториев в России демонстрирует значительную концентрацию объектов в нескольких федеральных округах. Лидерами являются Южный, Приволжский и Центральный федеральные округа, на которые приходится более половины всех санаториев страны. Это свидетельствует о неравномерном развитии санаторно-курортного сектора по территории России. Такая концентрация объектов во многом обусловлена их зависимостью от наличия уникальных природных лечебных ресурсов.
Санатории традиционно строятся в местах с источниками минеральных вод, залежами лечебных грязей, а также в зонах с благоприятным климатом — приморских, горных или лесных. Концентрация объектов также тесно связана с объемом и платежеспособностью населения в конкретном субъекте. По данным Росстата, лидерами по количеству санаториев являются Краснодарский край (176 санаториев), Ставропольский край (115 санаториев), Республика Крым (103 санатория), Московская область (86 санаториев) и Республика Башкортостан (56 объектов).
| Федеральный округ | Доля мест (%, 2024) | Количество мест (абс., 2024) |
|---|---|---|
| Южный | 36% | 159 486 |
| Приволжский | 17% | 73 757 |
| Центральный | 14% | 64 117 |
| Северо-Кавказский | 11% | 47 931 |
| Сибирский | 9% | 41 593 |
| Уральский | 5% | 23 771 |
| Северо-Западный | 5% | 22 890 |
| Дальневосточный | 3% | 13 620 |
Санатории по субъектам РФ
(Тепловая карта санаториев по субъектам РФ по количеству мест на основе данных Росстата)
Структура рынка по категориям
«Выбор санатория и готовность вернуться в него, в первую очередь, зависят от его медицинской базы и профиля лечения. Если человек выбирает санаторий именно для лечения, он будет отдавать приоритет медицинской составляющей. Что касается системы звёздности, её отсутствие не существенно влияет на выбор гостя, если он уже определился с конкретным профилем лечения. Например, есть уникальные объекты с радоновыми источниками: несмотря на отсутствие присвоенной категории у санаториев, расположенных там, люди всё равно едут именно в эти лечебно-оздоровительные учреждения. Безусловно, если помимо сильной медицинской базы и уникальных природных компонентов гостю можно предложить ещё и комфортное проживание с высоким уровнем сервиса, это будет дополнительным плюсом в выборе санатория».
— Анна Борисова, Вице-президент по развитию сети Azimut Hotels Company
В структуре российского санаторно-курортного рынка по категориям звездности лидирующие позиции по количеству объектов и номерному фонду занимают санатории категории «Без звезд». В контексте санаторно-курортной отрасли отсутствие звездности не является показателем низкого качества. Это объясняется несколькими факторами:
- Добровольный характер присвоения звезд для ряда организаций.
- Приоритет медицинской базы и квалификации персонала над гостиничными стандартами.
- Несоответствие номерного фонда старых советских объектов современным стандартам при сохранении сильной лечебной части.
- Наличие ведомственных и корпоративных объектов, ориентированных на закрытый контингент.
Зарекомендовавших себя здравниц могут сознательно не проходить эту процедуру (однако правила предусматривают необходимое прохождение самооценки для внесения в реестр). Для санаториев основной ценностью являются их медицинская база, квалификация персонала, наличие уникальных природных лечебных ресурсов (минеральные воды, лечебные грязи) и программ лечения, а не гостиничная инфраструктура, соответствующая требованиям звездности. Многие объекты, построенные в советский период, обладают сильной лечебной базой, но могут не соответствовать современным гостиничным стандартам по номерному фонду, что не умаляет их лечебной ценности. Кроме того, значительная часть ведомственных и корпоративных санаториев также традиционно работает «без звезд», ориентируясь на закрытый контингент отдыхающих. Таким образом, «беззвездные» санатории могут быть вполне качественными и эффективными с точки зрения лечения и оздоровления, ориентируясь на аудиторию, для которой медицинский профиль важнее формального статуса отеля.
Звездность санаториев
Структура предложения действующих санаториев по звездности
| Категория | Кол-во санаториев (%) | Номерной фонд (%) |
|---|---|---|
| Без звезд | 57 % | 49 % |
| 1 * | 2 % | 2 % |
| 2 * | 11 % | 11 % |
| 3 * | 20 % | 27 % |
| 4 * | 8 % | 9 % |
| 5 * | 2 % | 2 % |
Источник: Nikoliers
Структура российского санаторно-курортного рынка по категориям звездности распределяется следующим образом: 2- и 3-звездочные санатории совокупно составляют 31% от общего числа объектов (11% и 20% соответственно) и 38% от номерного фонда (11% и 27% соответственно). Санатории более высоких категорий — 4 звезды и 5 звезд — пока представлены значительно меньше. Такое ограниченное предложение привело к тому, что среднегодовая загрузка в этом сегменте находится на высоком уровне 80–85%. Подобное распределение указывает не только на дефицит высококлассного предложения, но и на значительный потенциал для роста этого сегмента рынка.
Ценовая политика в санаторно-курортном сегменте имеет принципиальное отличие от классического гостиничного бизнеса. Если в отелях стоимость номера напрямую коррелирует со звездностью, определяющей уровень комфорта, то в санаториях эта зависимость не линейна. Основными драйверами ценообразования здесь выступают качество и уникальность медицинской базы, а также региональная специфика. При этом анализ перспективных проектов показывает, что часть санаториев (33%), которые строятся или планируются к открытию, будут иметь категории 4 звезды и 5 звезд. Это говорит о том, что рынок движется в сторону создания более качественных объектов, ориентированных на высокий уровень комфорта и сервиса.
Управляющие компании
«Рынок санаторно-курортных услуг обновляется: появляется больше молодых и семейных клиентов, ориентированных на профилактику и превенцию. Это повышает спрос на разнообразные программы и требования к качеству сервиса. Предложение на рынке неоднородно, представлено в основном реновированными объектами и относительно немногочисленными новыми проектами. Конкуренция распределена неравномерно: некоторые регионы перенасыщены, другие — свободны. Управление санаторным объектом довольно сложный процесс из-за необходимости совмещения компетенций по гостиничному и медицинскому направлениям. Решением для новых игроков могут стать партнерства между отельными операторами и медицинскими сетями для объединения компетенций».
— Евгения Кулеш, Заместитель директора департамента стратегического консалтинга, Nikoliers
Подавляющее большинство (93%) действующих объектов управляется локальными операторами, а не сетевыми компаниями. Крупнейшими сетевыми операторами можно назвать Azimut Hotels и AMAKS Hotels&Resorts. Прогноз на период до 2028 года свидетельствует о сохранении данной тенденции: 81% планируемых к открытию санаториев также будут находиться под управлением несетевых операторов. Подобная рыночная конфигурация порождает ряд системных вызовов для отрасли. Прежде всего, она существенно осложняет процесс выработки и внедрения единых отраслевых стандартов качества обслуживания, что может негативно сказываться на общем восприятии санаторно-курортного сегмента страны.
Кроме того, структура рынка, состоящая из множества независимых операторов, приводит к отсутствию сильных, общенациональных брендов (по аналогии с крупными гостиничными операторами). Это, в свою очередь, ограничивает возможности реализации масштабных маркетинговых стратегий, что затрудняет эффективное продвижение российского санаторного продукта как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Вместе с тем отсутствие жесткой стандартизации позволяет операторам создавать индивидуальные программы лечения, максимально учитывающие местные бальнеологические ресурсы и климатические факторы. Это способствует формированию разнообразного и конкурентного предложения на рынке, где каждый санаторий может развивать свою уникальную специализацию.
Будущее предложение
«Традиционно санатории тяготеют к оздоровительным локациям, предпочтительно наличие определённого природного элемента – минеральных вод, источников, грязей, специфического климата и т. д. Большинство ключевых локаций уже известны: одни из них, как Краснодарский край или Кавказские Минеральные Воды, давно стали мегапопулярными, а другие – Алтай, Сибирь, Дальний Восток – имеют огромный потенциал для развития».
— Анна Борисова, Вице-президент по развитию сети Azimut Hotels Company
До конца 2028 года заявлено открытие порядка 17 санаториев с суммарным номерным фондом 6 311. Наибольшая девелоперская активность сосредоточена в следующих регионах: Краснодарском крае (6 объектов) и Ставропольском крае (4 объекта). Остальные 7 объектов равномерно распределены по одному в таких регионах, как Алтайский край, Камчатский край, Ленинградская область, Республика Крым, Республика Татарстан, Санкт-Петербург и Тюменская область.
В 3 раза увеличится средний номерной фонд вводимого санатория с 2025 г. по 2028 г. В контексте развития отрасли особенно показателен прогнозируемый рост среднего размера номерного фонда новых санаториев: он увеличится примерно в 3 раза – с текущих 126 до 371 номеров на объект. Это свидетельствует о выраженном тренде к созданию более масштабных, современных и многофункциональных санаторно-курортных комплексов.
Турпоток
На фоне перераспределения туристических потоков с международных направлений на внутрироссийские и благодаря активному развитию внутренней инфраструктуры, в последние годы наблюдается значительное изменение в структуре турпотока. Абсолютным чемпионом по темпам роста является Московская область, чей турпоток увеличился более чем на 61% по итогам 2024 года относительно 2022 года. Впечатляющую динамику также демонстрируют Республика Дагестан (+39%), Пермский край (+36%) и Нижегородская область (+32%), что указывает на формирование новых точек роста на туристической карте России.
Объем туристического потока по количеству поездок по выбранным регионам*, млн чел.
| Период | 2022 | 2023 | 2024 | 2025П |
|---|---|---|---|---|
| Январь – май | 19,7 | 22,6 | 21,9 | 26,1 |
| Июнь – декабрь | 41,8 | 49,5 | 52,2 | — |
| Итого | 61,5 | 72,1 | 74,1 | 62,7 |
*Выборка из 15 субъектов РФ по наибольшему количеству санаториев. Источник: Росстат, прогноз Nikoliers
Спрос на санатории
Отмечается устойчивый рост числа размещенных лиц в санаториях. Параллельно наблюдается снижение выраженности сезонных колебаний. С 2014 года доля санаториев на рынке курортно-санаторных услуг демонстрирует небольшое ежегодное снижение. Это указывает на то, что рынок коллективных средств размещения (КСР) в целом развивается более динамично и опережающими темпами, чем санаторный сектор.
В период с 2019 по 2024 год ряд регионов продемонстрировал наиболее высокие среднегодовые темпы роста спроса: Республика Дагестан (15%), Калининградская область (10%), Чувашская Республика, Забайкальский край и Смоленская область (по 9%).
Число размещенных лиц в санаториях и их доля от всего объема КСР
| Год | Число размещенных лиц (тыс. чел.) | Доля санаториев от КСР (%) |
|---|---|---|
| 2014 | — | 13,8 % |
| 2015 | — | 12,4 % |
| 2016 | — | 11,8 % |
| 2017 | — | 9,7 % |
| 2018 | — | 9,0 % |
| 2019 | — | 8,8 % |
| 2020 | — | 8,2 % |
| 2021 | — | 7,8 % |
| 2022 | — | 8,5 % |
| 2023 | — | 9,0 % |
| 2024 | — | 9,0 % |
| 2025П | — | 8,5 % |
Источник: Росстат, прогноз Nikoliers
Продолжительность пребывания
«Снижение среднего срока пребывания — это главный вызов для отрасли. Перед нами стоит задача создать такую программу, которая, с одной стороны, соответствовала бы всем рекомендациям Минздрава и понятию санаторно-курортной путёвки, а с другой — была рассчитана на короткий срок. За период в 9–11 дней невозможно оказать глубокое и серьёзное медицинское воздействие. Однако за этот период можно предложить общеукрепляющие, расслабляющие и восстанавливающие процедуры».
— Артем Мачульский, Директор по развитию, Upro Group
Анализ средней продолжительности пребывания в санаториях показывает устойчивую тенденцию к ее сокращению. Потребители все чаще выбирают короткие оздоровительные туры или поездки на выходные.
Средняя продолжительность пребывания в санаториях (дней)
| Год | Количество дней |
|---|---|
| 2014 | 13,4 |
| 2015 | 13,5 |
| 2016 | 12,6 |
| 2017 | 13,0 |
| 2018 | 12,1 |
| 2019 | 11,8 |
| 2020 | 11,7 |
| 2021 | 11,4 |
| 2022 | 11,4 |
| 2023 | 10,2 |
| 2024 | 9,8 |
| 2025П | 9,7 |
Источник: Росстат, Nikoliers
«...их методов».
— Артем Мачульский, Директор по развитию, Upro Group
Анализ средней продолжительности пребывания в санаториях с 2014 по 2025 год показывает устойчивую тенденцию к ее сокращению. Если в 2014 году коэффициент составлял 13,4, то к 2024 году он снизился до 9,8 (27%), а в 2025 году, согласно прогнозам, скорректируется до 9,7. Это сокращение отражает трансформацию сегмента: традиционная модель отдыха, ориентированная на длительное пребывание (2–3 недели раз в год), уступает место более гибким форматам. Потребители все чаще выбирают короткие оздоровительные туры или поездки на выходные, совершая такие визиты несколько раз в год, причем некоторые из них предпочитают отдых без прохождения медицинских программ.
Финансовые показатели
«Успешные санаторные комплексы могут показывать рентабельность даже выше сопоставимых по классу и локации гостиниц за счет большего объема услуг на одного отдыхающего и более высокой среднегодовой загрузки. Однако создание современного высококлассного санатория требует обычно больших инвестиций по сравнению с гостиницами такого же номерного фонда, управление такими объектами сложнее, а требования к персоналу санатория выше. Все это приводит к тому, что активность инвесторов в сегменте санаториев в целом меньше, чем в сегменте гостиниц, но имеет тенденцию к росту с учетом общей перспективности сегмента и тенденций развития рынка туризма и отдыха, в частности — тренда на совмещение отдыха и оздоровления».
— Игорь Кокорев, Директор департамента стратегического консалтинга, Nikoliers
Анализ доходов санаториев, скорректированных на инфляцию, показывает ключевые тенденции развития рынка за последнее десятилетие. До 2019 года доходы санаториев демонстрировали стабильный рост. Однако в 2020 году рынок столкнулся с резким спадом, обусловленным ограничениями, связанными с пандемией. После ограничений, введённых в пандемию, и трансформации спроса после 2022 года сектор смог не только восстановиться, но и выйти на траекторию опережающего роста. Восходящий тренд достиг пиковых значений в 2024 году. Согласно прогнозу, 2025 год покажет прирост в 18%.
Тем не менее в течение наблюдаемого периода отмечается устойчивое снижение доли санаториев в объеме доходов всех КСР (коллективных средств размещения). Если в 2014 году их доля составляла почти 35%, то к 2024 году она сократилась до 20% и в 2025 году, по прогнозам, сохранится на этом же уровне. Это подтверждает ранее сделанный вывод о том, что рынок КСР в целом развивался более динамично и опережающими темпами, чем санаторный сектор. При этом наблюдаемая стабилизация доли рынка санаториев в последние три года может свидетельствовать о достижении новой точки баланса, сохраняющейся на фоне общего роста доходов. Это означает, что в текущих условиях темпы роста доходов санаториев и всего рынка КСР находятся на схожем уровне и дальнейшего существенного снижения доли рынка, вероятно, не произойдет.
Доходы всех санаторно-курортных организаций России
| Год | Доля от КСР (%) |
|---|---|
| 2014 | 35% |
| 2024 | 20% |
| 2025П | 20% |
Источник: ЕМИСС, ЦБ РФ, расчеты Nikoliers. Скорректированный доход рассчитан как годовой доход, очищенный от инфляции.
Доход на одно место в санаториях, скорректированный на инфляцию, демонстрирует положительную динамику. С 2014 по 2019 год наблюдался стабильный рост этого показателя. После падения в 2020 году он быстро восстановился и продолжил рост. Это может быть связано с оптимизацией заполняемости и увеличением стоимости услуг.
При этом отмечено увеличение разрыва между среднегодовым доходом на место в санатории и в целом по рынку КСР. В период 2021–2022 годов этот разрыв был обусловлен увеличением потребительских расходов на медицинскую составляющую путевок на фоне возросшего внимания к здоровью после пандемии и повышенным спросом на реабилитационные программы. Увеличение разрыва в 2023 и 2024 годах связано с общим ростом популярности санаторно-курортных организаций на внутреннем рынке, а также с существенным увеличением количества путевок, в том числе льготных.
Доход на место для санаториев и КСР (тыс. руб.)
| Год | Скорректированный доход на место в санатории | Скорректированный доход на место в КСР |
|---|---|---|
| 2014 | 237 | 192 |
| 2015 | 249 | 182 |
| 2016 | 292 | 214 |
| 2017 | 308 | 218 |
| 2018 | 315 | 226 |
| 2019 | 336 | 232 |
| 2020 | 230 | 146 |
| 2021 | 346 | 210 |
| 2022 | 392 | 230 |
| 2023 | 388 | 281 |
| 2024 | 453 | 315 |
Источник: ЕМИСС, расчеты Nikoliers
Вызовы сегмента
Устаревшая инфраструктура и необходимость в реновации
Значительная часть санаторного фонда была построена в советский период и морально устарела. Несоответствие комфорта, сервиса и технологий современным стандартам является серьезным препятствием для привлечения новой, более требовательной аудитории. Необходимость в масштабных инвестициях в реновацию и модернизацию является одним из ключевых вызовов, от которого зависит будущее развитие отрасли.
Дефицит кадров
Нехватка специалистов — одна из ключевых проблем санаторно-курортного сектора, усугубляемая общей низкой безработицей в стране. Санаториям приходится конкурировать за квалифицированный персонал с другими отраслями, что ведет к росту расходов и ограничивает возможности для развития. Нехватка медицинских и обслуживающих специалистов напрямую влияет на качество услуг, сдерживает масштабирование бизнеса и мешает внедрению новых программ.
Особенности привлечения капитала
Привлечение капитала в санатории сопряжено с трудностями, поскольку для инвесторов, не связанных напрямую с отраслью, этот сектор остается малоизученным и воспринимается как рискованный. Главным сдерживающим фактором является специфика бизнес-модели санаториев, которая значительно отличается от классических отелей. В сочетании с высоким порогом входа эти особенности делают инвестиции в сектор менее привлекательными для широкого круга инвесторов.
Перспективы развития
1. Новые бизнес-модели
На российском рынке санаторно-курортной отрасли начинает зарождаться новый формат — апарт-санатории, сочетающие доходную недвижимость и полноценный санаторий с лицензией и медицинскими программами. Пока это единичные проекты, среди которых можно выделить комплекс «Птица» в Крыму и «Рощино Residence» в Ленинградской области. Суть формата заключается в том, что номера комплекса принадлежат многим инвесторам, но управление осуществляется через единую управляющую компанию. Наличие лицензированного медицинского центра создает дополнительную ценность и повышает востребованность апартаментов.
2. Развитие новых медицинских программ
Рынок имеет значительный потенциал для роста за счет расширения спектра медицинских программ. Сегодня санатории могут активно развивать направления, связанные с ментальным здоровьем, борьбой с выгоранием, хронической усталостью и нарушениями сна. Подобные услуги (психотерапия, медитации, SPA) позволят привлечь новую аудиторию и укрепить позиции санаториев как центров комплексного оздоровления.
3. Перераспределение клиентского спроса в пользу современных санаториев
Наблюдается перераспределение спроса в пользу современных объектов, сочетающих медицинский профиль с велнес-составляющей. Классические санатории сохранят позиции в узких сегментах (корпоративные клиенты, госзаказ, сложная реабилитация), но основной рыночный рост будет концентрироваться в сегменте многофункциональных велнес-санаториев.
4. Омоложение целевой аудитории
Все больше представителей молодежи выбирают санаторный отдых, чтобы совместить короткий отпуск с оздоровительными процедурами. Этот сдвиг стимулирует отрасль к созданию гибких программ и улучшению инфраструктуры.
5. Интеграция wellness-услуг в классический формат
Для классических санаториев потенциальным треком развития может стать точечная интеграция современных велнес-услуг (йога, детокс, специализированные СПА), что позволит повысить средний чек и увеличить загрузку в низкий сезон.
Контакты
Стратегический консалтинг
- Дмитрий Романов, Руководитель блока профессиональных услуг — Dmitry.Romanov@nikoliers.ru * Игорь Кокорев, Директор — Igor.Kokorev@nikoliers.ru * Олег Германенко, Руководитель группы стратегического консалтинга — Oleg.Germanenko@nikoliers.ru
Блок поддержки бизнеса
- Ольга Бакулина, MCIM, Руководитель блока поддержки бизнеса — Olga.Bakulina@nikoliers.ru
Исследования
- Татьяна Дивина, Региональный директор — Tatiana.Divina@nikoliers.ru * Ольга Рянкель, Руководитель направления исследований жилой недвижимости — Olga.Ryankel@nikoliers.ru * Евгения Мауль, Аналитик — Evgeniya.Maul@nikoliers.ru
загрузку в низкий сезон, так как велнес-программы привлекают аудиторию, ориентированную на отдых и релаксацию. Наконец, интеграция велнес-услуг позволит расширить целевую аудиторию, привлекая более молодых и платежеспособных клиентов, что в конечном итоге положительно скажется на общей прибыльности классических объектов.
-
Дмитрий Романов, Руководитель блока профессиональных услуг — Dmitry.Romanov@nikoliers.ru * Игорь Кокорев, Директор — Igor.Kokorev@nikoliers.ru * Олег Германенко, Руководитель группы стратегического консалтинга — Oleg.Germanenko@nikoliers.ru
-
Ольга Бакулина, MCIM, Руководитель блока поддержки бизнеса — Olga.Bakulina@nikoliers.ru
-
Татьяна Дивина, Региональный директор — Tatiana.Divina@nikoliers.ru * Ольга Рянкель, Руководитель направления исследований жилой недвижимости — Olga.Ryankel@nikoliers.ru * Евгения Мауль, Аналитик — Evgeniya.Maul@nikoliers.ru * Михаил Коршунов, Специалист по аналитике рынка недвижимости — Mikhail.Korshunov@nikoliers.ru
Офисы компании
| Город / Регион | Адрес и контакты |
|---|---|
| Москва | 123112, Пресненская наб., д. 10, БЦ «Башня на Набережной», Блок С, 52 этаж. Тел. +7 495 258 51 51 |
| Санкт-Петербург | 191186, Волынский пер., д. 3а, БЦ «Северная Столица». Тел. +7 812 718 36 18 |
| Дубай, ОАЭ | EMAAR Square, Building 6, One Business Centre, Unit 702, Burj Khalifa Community, Downtown Dubai. Тел. +971 58 594 15 60 |
Copyright © 2025 Nikoliers
Данный отчет является общим исследованием рынка недвижимости и основан на собственных или предоставленных нам материалах, которые мы принимаем как достоверные. Мы полагаемся на их точность, полноту и согласованность, и не проводим дополнительных исследований для подтверждения указанных данных, а также не принимаем на себя ответственность за любые неточности или ошибки. Мы будем признательны, если Вы сообщите нам о таких ошибках для оперативного редактирования информации. Nikoliers не несет никакой ответственности за ущерб или убытки, возникшие по причине неточностей или некорректности информации, содержащейся в данном отчете.
